积极应对新形势  确保完成销售指标

4月28日，项目营销工作部署总裁专题会议在北京总部召开，总裁丁本锡发表重要讲话，副总裁孙继泉作工作部署。会议确定了宏观调控新形势下的项目营销方针，对项目营销工作进行培训指导并提出了具体工作要求。项目管理中心和全国各地项目公司的相关负责人分别在现场和通过视频直播参加会议。

丁本锡总裁在讲话中指出，自4月17日国务院发布“新国十条”之后，市场形势发生新变化。针对这一变化，明确当前营销工作的方针为：以快速跑量为核心，加大销售力度。要求项目管理中心，将销售作为核心工作，以销售为龙头，对每个项目跟踪、检查、落实；要求各地项目公司总经理高度重视销售，以销售为项目公司工作核心，要全员做销售、天天抓销售。

首先要正确认识调控，树立信心。新的政策是政府针对市场过热情况的正常调控，不同于金融危机，金融危机是寒流，调控是降温。市场过热或过冷都是不健康的，会给企业发展带来高风险，万达是致力于长期发展的企业，同样希望房地产市场能够平稳、健康发展，调控对万达来说是好事。

丁本锡总裁指出，项目中心一季度超额完成了销售指标，从四月份的情况看，大部分项目公司能超额完成任务，说明只要把该做的功课做扎实，就能将调控的影响降到最小。但也有个别公司在市场高热情况下，放松思想，工作抓不上去，耽误时机。对宁波项目公司、绍兴项目公司，由于没严格执行公司总部要求和计划，导致错过市场时机，丁本锡总裁给予严厉批评。针对问题，要求项目管理中心把控到位，绝不允许再出现类似情况。

为帮助项目公司提高商业综合体的营销能力，丁本锡总裁有针对性地进行了业务培训和指导：万达商业综合体的特点，首先它是以商业为核心的物业，同时也成为所在城市和区域的一个核心物业。在上海、北京这样的大城市，万达广场打造的是区域的核心商圈，在二线城市，打造的就是一个城市的核心商圈。万达广场建到哪里，都带来上千个商家，数十万的消费群；万达广场建在哪里，价值就在哪里，周围物业就会升值，给投资者带来丰厚回报。其次万达广场是一站式商业中心，是最好的居住配套。目前中国城市最大的矛盾是交通设施的建设速度很难跟上交通工具的增长速度，万达广场的住宅不仅品质高，而且出门就是完善的配套，可以大大节省时间成本，这和一般的社区有天壤之别。无论对于投资者还是居住者，万达广场都是独一无二的。

针对目前购房按揭贷款政策的变化，丁本锡总裁表示，公司总部会出台相应的分期付款政策，要求各公司快速学习、即刻执行以推动销售，并且各公司总经理要亲自抓按揭贷款发放工作，要求在贷款行不能满足按揭放款的情况下放开多家银行做按揭，保证放款速度能跟上万达的销售节奏。各公司从现在起，要加大销售力度，扩大产品的影响力，节假日也不能放松。同时要针对变化调整现金流计划，做好打持久战的准备。

最后，丁本锡总裁要求各项目确保完成年初制定的销售指标。万达商业综合体的建设计划不会受市场的影响，不会放慢进度、推迟开业。随着开业的临近，万达广场的影响力也越来越大，万达产品的独特优越性会越来越凸显出来。各个项目要树立信心，做好计划，把握节奏，坚决完成集团部署，按期完成销售指标。希望每个公司总经理带好自己的家，看好自己的门，做好自己的事。